稳步走向国际化的万和

稳步走向国际化

记者：万和在近年来不断开拓国际市场，目前国际化战略表现出怎样的特点？

卢础其：可以说，在开发国际市场的道路上，万和是在摸索中逐渐成长的。2005年，万和的出口收入占了总收入的40%，之所以能在国外市场取得如此成绩，主要是抓住了国外“out鄄door”这一休闲理念。众所周知，外国人崇尚大自然，野外活动是他们的最爱。在电力匮乏的野外，可随身携带的燃气就成了他们最方便的资源。针对这一特点，万和开发出一系列的燃气服务用具，小至燃气灭蚊器，大至移动燃气热水器，有效地打开了海外市场。我始终相信：发达国家的今天是中国的明天。

万和集团的产品除凭借性能优越、服务优质等优势畅销国内市场外，还远销美国、加拿大、新加坡等欧美国家及东南亚市场。早在1996年，万和在北美成立控股公司———BTI公司，并注册了自主的品牌———“Bradley”；2003年，万和燃气灶出口销售收入达到3500万美元，占据国内同行第一，并同许多跨国集团形成了稳定的战略合作伙伴关系。

目前，尽管万和在出口方面仍然是以贴牌货为主，“具能力，欠品牌”这个问题依然存在，但其良好的发展前景让万和人看到了胜利的曙光。近年来，万和出口收入稳步上升了30%，当出口收入占到总收入的50%以上的时候，万和可以实现初步的国际化。退一步来说，即使中途遇到一些挫折与困难，但只要我们从中吸取教训，慢慢地走，稳打稳扎，万和终有一天能够成功走向国际化。

营业收入跻入业内十强

记者：请您谈谈万和今后的战略部署和未来的发展。

卢础其：目前，万和集团已形成了以燃气具为核心的相关厨卫电器制造为主业，不断进行技术创新和体制创新，坚持产品经营战略、有限多元化战略以及国际化战略的发展格局。

万和的发展有其自身的优势：首先，我们有着一个高度团结、互相信任、不断进取的董事会。我们本身都在不断地进行知识更新，扬长避短。其次，我们将董事会的这种高度团结、互相信任、不断进取的精神一级一级地传递下去，沉淀成为万和的企业文化。再次，我们有着一个稳健的财政表现，综合竞争力为业内一流水平。财务稳健度对提高企业的抗风险能力和增强企业的综合竞争力至关重要。此外，万和还坚持具有相对优势的技术创新和持续优势的体制创新等宗旨，这些都是万和稳定向前发展不可或缺的重要因素。我们把以上几个优势结合起来，形成了一股强大的核心竞争力，从而成为企业征战市场的竞争优势。

今后，我们要继续坚持我们的核心，把燃气用具这个主营业务做大做强，根据形势发展的需要不断地调整发展战略，把目标定位在初级世界级企业上。在当今的市场上，企业有着形形色色的衡量“世界级”的评价指标，对于此，万和的评价指标很明确，除了有国际化的人才外，最硬性的指标就是企业的营业收入。只要企业的营业收入能够跻身行业内的世界十强，就是一个世界级的企业。

在接下来的几年里，万和所预期的目标是营业收入每年平均递增30%，这个目标是综合分析了近几年万和在市场上的表现后得出来的。简单地说，只要我们的相对竞争者少了，我们就可以说万和成功了。作为一家企业，最重要的研究对象无非就是企业的竞争对手以及消费者。只要把这两个对象研究透彻了，前面的道路怎么走，自然也就心中有数了。在设定目标这个方面，万和董事会从来不会给下面施加太大的压力。须知合适的压力就会变成动力，反之则事倍功半了。